Esse é um artigo que foi difícil de escrever porque eu tive que desenterrar umas fotos do meu Subaru Impreza 94. Isso que era carro, extremamente confiável, motor boxer, centro de gravidade mais baixo do que de Ferrari e com tração integral; fazia curva feito um psicopata sem mãe. Vendi esse carro justamente porque tinha acabado de comprar um outro Impreza que, dessa vez, era semi-novo (e sim, eu tive dois Imprezas por alguns meses!). Então, lá em 2015, quando eu nem sonhava em trabalhar com fotografia, fui tirar umas fotos do meu Subarão pra vender e tive que estudar como fazer pro carro ficar chamativo no anúncio afinal, vender Subaru não é uma tarefa fácil.
Só pra lamentar mais um pouco, nem de longe o Impreza novo era melhor que o velho. Fiquei 4 anos com cada um dos Imprezas, esse do artigo meu deu um pouco de manutenção corretiva e o novo deu, literalmente, zero. Eu só gastava com óleos, filtros, pneus, bateria, essas coisas que desgastam. Acabei vendendo o segundo antes de ir pra Itália. Das duas vezes aprendi lições importantes de fotografia, que vou mostrar nesse artigo.
1- Lave o carro
Tirar fotos de carro pra anúncio exige um pouco de direção de arte. Isso quer dizer que você precisa dar um tapa na boneca antes de tirar as fotos. Coloque-se no lugar do comprador, sempre. O que você pensa se vê um carro mal tratado nas fotos do anúncio? Eu nem perco meu tempo de ir ver. Se o cara não teve nem o capricho de limpar o carro pra anunciar, das duas uma: ou ele não quer vender, ou é um desleixado que destruiu o carro.
A mensagem aqui é clara. Um comprador de carro usado quer comprar um carro que tenha sido conservado, a menos que ele esteja atrás de um project car, coisa que eu, retardado que sou, já fiz. Se o seu carro não é um project car, é só um carro comum que você quer vender, tem que dar um trato pra tirar as fotos para o anúncio.
2- Escolha um lugar bonito
Agora que o seu carro tá limpinho, o segundo passo da direção de arte é encontrar um lugar pra tirar as fotos do carro. Escolha um que tenha bastante espaço e que seja bonito. É muito normal as pessoas tirarem fotos de carro pra anúncio de dentro da garagem. Aí elas não mostram o carro todo, fica escuro, cheio de reflexos e ainda realça os defeitos.
Além do mais, a técnica número um de vendas é estimular emocionalmente o comprador. Então, o melhor que você faz é fazer ele imaginar como a vida dele seria muito melhor se ele tivesse o seu carro. Portanto, colocar o carro num lugar que estimule essa imaginação é crucial, e não precisa ser nada muito fora do normal.
Nessas fotos do meu Subarão, peguei um estacionamento de um condomínio que tinha ali na estrada que vai pra Souzas, em Campinas. Ali é um lugar público, e existem dezenas deles por aí. Lembre-se de escolher algo que combine com o seu carro, senão esse truque não funciona. Na dúvida, pegue um cenário neutro, como eu fiz. A luz laranja do pôr-do-sol foi um bônus que eu não tinha planejado, mas ajudou bastante.
Uma outra dica é evitar os horários de sol a pino. As primeiras duas e últimas duas horas do dia são as melhores pra isso porque deixam os contornos do carro suaves e sem sombras. Veja como as curvas ficaram bem demarcadas!
3- Tire fotos de ângulos que uma pessoa normal veria
Veja que eu não tirei nenhuma foto de frente ou de traseira do carro. Tirei duas fotos que mostram a frente e a traseira, mas meio de lado, assim dá pra ver as laterais. Com isso, em duas fotos eu mostro os quatro lados do carro, e elas ainda ficam mais interessantes do ponto de vista estético.
Além disso, as fotos foram tiradas com a câmera na altura dos meus olhos, assim elas mostram o carro exatamente do ângulo que uma pessoa o veria pessoalmente.
Sempre se coloque do lado do comprador. Primeiro, o comprador quer ver o carro todo, e não só pedaços dele. Então, quanto mais informação você empacotar na foto melhor. Segundo, você precisa estimular a imaginação do comprador, e isso não vai acontecer se você tirar um foto mal feita que mostre só o teto do carro. Como eu sempre digo, capricho é o passo fundamental na fotografia, e não é diferente pra tirar fotos de carro pra anúncio.
4- Não corte pedaços do carro
Acho que, de todos, esse é o erro mais comum. Na hora de tirar as fotos, o exterior do carro sempre tem que aparecer inteiro! Tem umas fotos de anúncio que vou te contar! Quando vai ver um carro pra comprar, você quer ver ele inteiro, não só a porta, o teto ou metade de um parachoque.
Fotos cortadas querem dizer duas coisas: ou o cara não sabe tirar foto ou tá escondendo alguma coisa. Se você é um comprador sempre presuma ‘está escondendo alguma coisa’. Então, é crucial que o carro não saia cortado. Cortei uma das fotos de propósito só pra você ver como ela estraga o negócio, dá uma olhada:
Mas que bela porcaria! Outra dica é sempre manter o carro centralizado na cena. Deixe sobrando o mesmo espaço nos lados, em cima e embaixo da foto. Isso ajuda a situar a comprador na imagem.
5- Mostre o interior inteiro
Tire fotos do interior que mostrem o maldito interior. Sempre que estou vendo anúncio de carro usado acontece a mesma coisa. As fotos do interior geralmente mostram só o assento de um dos bancos, de modo que não dá pra ver nada. O comprador quer saber se os bancos estão bons ou não, se o painel tem trincas e riscos, etc. Então você tem que mostrar isso pra ele. Lembre-se: a função do anúncio não é vender o carro porque ninguém compra carro sem ver. A função do anúncio é fazer um possível comprador ir ver o seu carro e te fazer uma oferta.
Mostre tudo, o painel os bancos, os painéis das portas. Como comprador, eu quero saber como está cada uma dessas coisas e odeio ter que ficar perguntando se isso ou aquilo tá bom, até porque o vendedor raramente vai dizer que não está e eu vou ter que ir ver por mim mesmo.
A mesma coisa vale para os bancos de trás, que geralmente são esquecidos. Coloque fotos da porcaria do banco traseiro, e fotos que mostrem o interior todo.
Uma dica preciosa, nesse caso, é a seguinte. Abra a porta e posicione a câmera, ou o celular, da altura dos seus olho apontando pra dentro, exatamente como eu fiz nessas fotos do interior. A posição ideal da câmera para pegar o interior todo é próximo do alto da coluna B. Não tem erro.
6- Valorize detalhes interessantes
No caso desse Impreza, uma coisa muito legal é que as portas não tinha arco. Assim, quando você baixava o vidro, a porta parecia de um conversível. Isso aí era muito legal porque facilitava bastante pra descer do carro em lugares apertados, além de ser esteticamente bem bonito.
Então, nessa foto eu fiz questão de mostrar isso, até porque quase ninguém conhece um Subaru Impreza, e quem tá buscando o carro por curiosidade acaba achando muito legal.
7- Não esconda os defeitos
Mostre o carro como ele é. Não exagere na beleza nem use Photoshop e filtros para criar mega efeitos visuais com o carro. Tudo o que você vai conseguir fazer com isso é frustar um possível comprador. As fotos precisam ser simples, limpas e objetivas.
Uma das coisas que me deixa realmente bravo quando vou ver um carro usado é descobrir que as fotos maquiavam o real do estado do maldito. A menos que o comprador seja cego, ele vai bater o olho no carro e sacar na hora que está prestes a ser enganado. Resultado: vai sair correndo como se o seu carro estivesse contaminado com varíola.
Um dos segredos para toda venda ser bem sucedida é a sinceridade. Se o seu carro tem defeitos, não esconda. Deixe o comprador ver e julgar por ele mesmo. Por outro lado, nada te impede de mostrar as coisas boas do produto, e é o que você tem que fazer nesses casos. Você precisa convencer o comprador que as qualidades são maiores que os defeitos.
Se você olhar essas fotos do meu Subaru, vai acabar achando que o carro não tem defeitos. A verdade é que esse carro tinha só coisas muito pequenas e cosméticas, que nem chegavam a aparecer nas fotos. Porém, eu não escondi nenhuma delas. Tanto que o terceiro cara que viu o carro comprou, e no dia que vendi tinha mais um comprador na estrada vindo pra Campinas ver o carro.
Se você tem mais dicas ou lembrar de algo que não falei, deixe aí nos comentários!
